Полювання на таланти: хто такий хедхантер і як їм стати?

Команда HURMA

  • 12 хв
  • 9970
  • 0

Команда HURMA дізналася секрети цієї професії, методи підбору цінних кадрів і склала гайд: як стати хедхантером.

Що таке хедхантинг?

Хедхантинг (від англ. Head Hunting — «полювання за головами») — це стратегічний підхід до підбору персоналу, спрямований на пошук і залучення висококваліфікованих спеціалістів. Основна особливість хедхантингу в тому, що кандидатів не просто знаходять — їх переманюють із конкурентних компаній.

Такий метод використовується для найму рідкісних фахівців, керівників вищої ланки та топових експертів у різних галузях. Від традиційного рекрутингу хедхантинг відрізняється тим, що зосереджений на активному пошуку й персональному підході до кандидатів.

7 основних принципів хедхантингу

Щоб хедхантинг у підборі персоналу був ефективним, варто дотримуватися ключових принципів. Це не просто поради для хедхантерів, а основи, які визначають успішність процесу найму.

1. Швидкість — головний фактор успіху

Ринок праці швидко змінюється, а конкуренція за таланти — висока. Важливий кандидат може стати недосяжним уже через кілька днів. Тому хедхантери діють оперативно: аналізують ринок, контактують з кандидатами та одразу ініціюють зустрічі.

2. Персоналізація комунікації

Професійні хедхантери підлаштовують стиль спілкування під кандидата: використовують знайомий йому темп мовлення, словниковий запас і формат комунікації. Це допомагає налагодити довіру та зробити діалог комфортним для обох сторін.

3. Прозорість і чесність

У хедхантингу немає місця маніпуляціям. Важливо чесно розповідати про вакансію, умови роботи та очікування компанії. Якщо хедхантер приховає важливі нюанси, то на етапі фінальних переговорів кандидат може відмовитися.

4. Кандидата «продають» не одразу

Хедхантинг працює за принципом поетапної взаємодії: спочатку встановлюється контакт, потім виникає зацікавленість, і лише після цього відбувається фінальна розмова про зміну місця роботи. Це підвищує ймовірність успіху.

5. Більше слухати, ніж говорити

Хедхантери не тільки презентують вакансію, а й уважно слухають, що важливо для кандидата. Це дозволяє знайти мотиваційні фактори та запропонувати пропозицію, від якої важко відмовитися.

6. Відмова — не кінець переговорів

Якщо кандидат не погоджується одразу, це не означає остаточну відмову. Часто це означає сумніви, страхи або невдалий момент для розмови. Хедхантери аналізують причини відмови та можуть повернутися з пропозицією пізніше.

7. Розширення професійних контактів

Будь-яка взаємодія — це можливість створити довгострокові відносини. Навіть якщо кандидат не погодився зараз, у майбутньому він може стати ідеальним кандидатом для іншої позиції.

Як зробити headhunting ефективнішим?

Щоб не загрузнути в рутині, хедхантери використовують сучасні ATS-системи (Applicant Tracking System), які автоматизують роботу з вакансіями та кандидатами:

  • автоматичне розміщення вакансій;
  • систематизація бази кандидатів;
  • ланцюжки повідомлень для ефективної комунікації;
  • аналітика ефективності хедхантингу.

HURMA допоможе зробити хедхантинг простішим!

Хедхантинг, рекрутинг та Executive Search: у чому різниця?

Щоб краще розуміти, чим хедхантинг відрізняється від інших методів найму, розглянемо коротке порівняння:

МетодОсновне завданняКандидатиПідхід
РекрутингЗакриття відкритих вакансійАктивні пошукачіПублікація вакансій, відбір резюме
ХедхантингПошук рідкісних фахівців та їх переманюванняПасивні кандидати (працевлаштовані в інших компаніях)Прямі контакти, персональні переговори
Executive SearchПошук топменеджерів та керівниківВищий управлінський рівеньДовгострокові стратегії, аналітичний підхід

Хто такий хедхантер?

Хедхантер – це спеціаліст, який професійно займається пошуком і залученням кандидатів для компаній. Він не просто знаходить працівників, а переконує їх перейти до нового роботодавця.

Обов’язки хедхантерів:

  • аналіз ринку та конкурентів
  • формування бази потенційних кандидатів
  • ведення переговорів та мотивація кандидатів
  • організація зустрічей із роботодавцем

Особисті якості HeadHunter:

  • комунікабельність
  • аналітичне мислення
  • переконливість
  • стресостійкість

Професійні навички HeadHunter:

  • знання ринку праці
  • робота з базами кандидатів
  • вміння вести переговори
  • методи таргетованого пошуку

Скільки заробляє хедхантер?

Заробіток хедхантера зазвичай залежить від кількості закритих вакансій. Стандартна винагорода – 3 місячні зарплати найнятого кандидата. Оскільки хедхантери шукають високооплачуваних фахівців, їх дохід може бути досить високим.

Як працює хедхантер: покроковий процес

Аналіз ринку

Хедхантер отримує запит від компанії та визначає, де можна знайти відповідних кандидатів.

Формування списку кандидатів

Визначається коло фахівців, які потенційно відповідають вимогам.

Встановлення контакту

Хедхантер зв’язується з кандидатами, презентує вакансію та мотивує на подальший діалог.

Організація зустрічі

Важливо обрати зручний формат комунікації та нейтральну територію для обговорення пропозиції.

Фінальне інтерв’ю та найм

Якщо кандидат зацікавлений, відбувається фінальна зустріч із роботодавцем.

Чи варто ставати хедхантером?

Хедхантер – це динамічна професія, яка вимагає аналітичного мислення, стресостійкості та вміння вести переговори. Вона ідеально підходить тим, хто любить виклики та роботу з людьми. Якщо вам подобається добувати найкращі таланти та впливати на ринок праці, ця професія точно для вас.

Але варто пам'ятати, що переманювання співробітників не завжди можливо чесними методами. І тоді хедхантеру потрібно мати відповідні особистісні якості та бути готовим використовувати будь-які інструменти, щоб досягти своєї мети. Такий підхід не прийнятний для багатьох фахівців, тому вони обирають більш спокійні професії — сорсера або рекрутера.

Ще одним мінусом хедхантінгу є потужна конкуренція на ринку, особливо в IT-сфері. В останні роки боротьба за висококласних кандидатів розгорнулася не на жарт, а це означає, що і хедхантеру не завжди доведеться перемагати = заробляти.

Як зробити хедхантинг ефективнішим

Навіть хедхантинг може бути відносно простим, якщо дозволити собі не загрузнути в рутині. Зробити це можна завдяки використанню ATS. Якісна система для рекрутингу HURMA дозволить оцінювати ефективність найму, планувати навантаження, стежити за дотриманням плану в різних періодах часу.

У хедхантингу найважливішу роль грає якість спілкування. Здобувачі не завжди бачать ваші листи із запрошеннями на співбесіди, тестовими завданнями чи офферами – у когось вони зливаються з десятками інших повідомлень, когось потрібно додатково мотивувати на відповідь тощо.

HURMA дозволяє надсилати одразу кілька повідомлень одне за одним протягом встановленого періоду часу – щоб кандидат їх точно побачив. Це стало можливим завдяки ланцюжкам листів.

При цьому, у разі відповіді кандидата на один із листів ланцюжка, він автоматично обірветься, а наступні повідомлення не будуть надіслані – вам не потрібно буде скасовувати надсилання вручну.

А в тому, що листи завжди буде кому надсилати, ви можете бути певні! HURMA робить роботу з job-порталами дуже зручною. Ви зможете автоматично розміщувати вакансії на сайтах, отримувати відгуки прямо в системі та бачити, які канали працюють найкраще. Більше не доведеться витрачати дорогоцінний час і займатися всім цим вручну. А значить, і робота хедхантером не буде такою стресовою!

Бути ефективним: 10 порад із тайм-менеджменту від bodo
Коли ти керуєш командою зі 100 людей, вміння оптимізувати бізнес-процеси, правильно використовувати кожну робочу хвилину та підтримувати продуктивність — справжній must have. Щоб такий масштабний бізнес не потонув, потрібно вміти ...
Що таке Hard Skills
Чи замислювались ви, що саме допомагає професіоналам досягати успіху у своїй сфері? Hard skills — це саме ті конкретні, вимірювані вміння, які роблять спеціаліста незамінним. Від програмування до фінансового аналізу, ...
Знайшли помилку? Натисніть Ctrl + Enter

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: