Executive Search в IT: як відрізнити методику відбору від традиційного пошуку | HURMA

Executive Search в IT: як відрізнити методику відбору від традиційного пошуку

Тетяна Мельничук

Засновник і керівник міжнародної IT-рекрутингової компанії Lucky Hunter

  • 7 хв
  • 572
  • 0

Підбір персоналу у сфері IT – в 99% випадків хедхантинг. Закриття кожної позиції Middle-Senior рівня (і вище) вимагає від рекрутера професіоналізму, глибокого розуміння ринку, знання складних термінологій.

Здавалося б, будь-яка IT-позиція належить до числа рідкісних і складних для закриття. На ділі, це не зовсім вірно. Навіть у сфері IT при підборі фахівців використовуються як традиційні, так і виняткові методи пошуку. Останні потрібні тоді, коли ви вдаєтеся до методу Executive Search.

У чому відмінність Executive Search від традиційного IT-рекрутингу та коли потрібно вдаватися до методу? Розбираймось.

Що таке Executive Search?

Executive Search – це пошук рідкісних, виняткових на ринку фахівців. "Executive" позиції відрізняють:

  • гострий дефіцит таких фахівців на ринку праці;
  • рідкісне, унікальне поєднання навичок професіонала;
  • багатий, винятковий досвід IT-таланту;
  • високорівнева позиція (C-suite, VP).

Якщо ваша позиція відповідає хоча б одному критерію, то ви маєте справу з Executive Search. Примітно, що у сфері IT практично кожна спеціальність дефіцитна, все ж мова йде про Executive Search тільки в тому випадку, якщо кількість фахівців можна перерахувати на пальцях.

У чому специфіка пошуку при Executive Search?

1. Ринок

Для закриття рядової IT-вакансії досвідченому IT-рекрутеру не потрібен глибокий, попередній аналіз ринку. Регулярно працюючи над закриттям позицій, IT-рекрутер може швидко зорієнтуватися за зарплатною вилкою, звернутися до власної бази для пошуку кандидатів, і в результаті швидко отримати пул відповідних фахівців, не вдаючись до додаткових досліджень.

При пошуку фахівців за методом Executive Search такий підхід малорезультативний. По-перше, зарплатні вилки виняткових фахівців часто виходять за межі ринку, і, щоб визначити їх, а також знайти відповідних кандидатів необхідно:

  • провести HR-аналітику (часто HR-аналітика є окремою аутсорсинговою послугою);
  • використовувати унікальні рекрутингові канали (зазвичай це дорогі сервіси) для пошуку контактів фахівців;
  • ретельно вивчити компанії, в яких такі фахівці працюють.

Цей процес займає час, тому терміни підбору унікальних фахівців часто займають більше часу, ніж традиційний IT-рекрутинг.

Крім глибокого попереднього аналізу ринку, при використанні методу Executive Search, IT-рекрутери рідко обмежуються одним регіоном. Найчастіше відповідний фахівець може "ховатися" далеко за межами Росії та країн СНД. Тому попередній аналіз ринку при необхідності включає дослідження світового ринку, і, отже, вимагає хорошого знання англійської мови.

Кейс: Нещодавно ми закрили вакансію на рідкісну в Росії спеціальність на посаду DevOps Evangelist. Клієнту нашої компанії була потрібна людина з одночасно сильними технічними та комунікативними навичками, який досконало володів англійською мовою і відмінно розбирався в ядрі Linux. У російськомовних країнах такого фахівця не виявилося, тому ми розширили межі ринку і знайшли відповідного кандидата з Португалії.

2. Експертиза

Виходячи з першого пункту, можна зробити висновок про те, що IT-рекрутер, який застосовує методу Executive Search – завжди професіонал у своїй справі. Для пошуку фахівця потрібно не тільки відмінне знання англійської мови, вміння грамотно проводити HR-аналітику і знаходити контакти рідкісних фахівців, але і сильні soft скіли. Адже пошук і підбір фахівця – лише пів справи.

Дуже важливо зацікавити такого ексклюзивного кандидата розглянути пропозицію. Зазвичай у рекрутера є всього кілька хвилин, щоб переконати фахівця в тому, що нова пропозиція приваблива і варта того, щоб виділити на неї час.

Кейс: Ще одна Executive позиція, яку ми закрили – C++ розробник в берлінський стартап. Ексклюзивною позицію зробило унікальне поєднання навичок. Крім C++, кандидат повинен був добре знати Node.js, що є досить рідкісним поєднанням у світі IT. Ключ до успішного вирішення завдання лежав у мотивації фахівця. Кандидат, якого знайшла наша команда, ідеально підходив за навичками, але був не дуже зацікавлений в зміні роботи. Розповідаючи про переваги проєкту (це був IoT стартап) з точки зору потреб кандидата, ми переконали фахівця пройти інтерв'ю з засновником. "Палаючі очі" засновника зробили свою справу, і завдяки нашій спільній роботі, фахівець приєднався до команди стартапа.

Підбиваючи підсумки, від традиційного IT-рекрутингу методи Executive Search відрізняють такі моменти:

  1. Попередній глибокий аналіз ринку з проведенням HR-аналітики.
  2. Пошук фахівців з усього світу.
  3. Використання додаткових рекрутингових каналів.
  4. Виняткова експертиза IT-рекрутерів.

Іноді у відмітні риси Executive Search додають гнучкий підхід до підбору, хедхантинг, більш тривалий пошук фахівця. В IT-рекрутингу такі параметри не є показовими, оскільки зустрічаються у всіх випадках IT-підбору.

Як знайти фахівця за методом Executive Search?

Секретних методик в цьому питанні не існує. Для успішного найму виняткового фахівця потрібні:

  • високий рівень професіоналізму,
  • знання рідкісних IT-термінів і вміння їх розрізняти;
  • добре знання англійської мови;
  • розуміння процесів міжнародного ринку IT-праці;
  • сильні soft-скіли.

Володіючи такими якостями, вам вдасться знайти найрідкісніших IT-фахівців, а якщо сумніваєтеся у своїх можливостях, ви завжди можете звернутися за допомогою до професіоналів.


Авторські статті та коментарі до них показують виключно експертизу та точку зору їх авторів. Редакція Hurma System може не поділяти думку авторів.

    Ціннісна пропозиція роботодавця: повне керівництво зі створення + приклади
    Як у 2021 році створити EVP, який допоможе залучити й утримати найкращих фахівців? Команда Hurma підготувала повне керівництво зі створення ціннісної пропозиції роботодавця з прикладами відомих компаній. Конкуренція за таланти ...
    Штучний інтелект Hurma допоможе підібрати кращого кандидата
    Що таке штучний інтелект в рекрутингу і навіщо він потрібен? Як за допомогою штучного інтелекту в Hurma рекрутер зможе лише одним кліком відсіяти нерелевантних кандидатів, залишивши тільки найкваліфікованіших і відповідних ...
    Знайшли помилку? Натисніть Ctrl + Enter

    Повідомити про помилку

    Текст, який буде надіслано нашим редакторам: