Executive Search: як знайти та переманити фахівця, який не шукає роботу

Executive Search — це цілеспрямована стратегія пошуку фахівців на високі управлінські позиції та рідкісних спеціалістів, чия роль є критичною для бізнесу. На відміну від класичного рекрутингу, де компанії очікують на відгуки кандидатів, Executive Search передбачає активну роботу з пасивними кандидатами — тими, хто не публікує свої резюме та не шукає роботу.

Навіщо використовувати Executive Search?

Executive Search дозволяє компаніям залучити унікальних фахівців, яких неможливо знайти через стандартні канали. Це методика, яку застосовують у випадках, коли для досягнення цілей бізнесу необхідні особливо важливі компетенції або досвід, доступний лише у вузькому колі професіоналів.

На ринку праці існує дефіцит кандидатів із високим рівнем експертизи. Найкращі фахівці зазвичай не потребують активного пошуку роботи. Їх задовольняють поточні умови, і вони не мають стимулу змінювати компанію. Тому Executive Search спрямований на те, щоб продемонструвати пасивному кандидату нові перспективи й аргументувати, чому зміна роботи може бути вигіднішою для його кар’єри.

Кого шукають?

Executive Search здебільшого застосовується для пошуку:

• топ-менеджерів — директорів компаній, керівників відділів і структурних підрозділів, від яких залежить стратегічний розвиток організації;
• вузькоспеціалізованих експертів — професіоналів у рідкісних сферах, наприклад, головних технологів чи інженерів, чий досвід є незамінним для реалізації конкретних проєктів;
• менеджерів з продажів у B2B-сегменті — фахівців з напрацьованою базою клієнтів, які можуть принести в компанію нові контракти та угоди.

Як саме шукають?

Визначення чіткої мети

Рекрутеру важливо співпрацювати з клієнтом для формування точного портрета кандидата. Важливо також розуміти, якого рівня відповідальності вимагає позиція і які перспективи відкриваються для майбутнього співробітника.

Система HURMA надає аналітичні інструменти, що дозволяють рекрутерам створювати профілі кандидатів на основі детальних даних про їхню компетенцію, досвід та попередні досягнення. Також HURMA допомагає ефективно керувати кожним етапом пошуку — від першого контакту до прийняття пропозиції, надаючи доступ до зручних звітів та статусів кандидатів.

Дослідження конкурентів

Визначення компаній, у яких можуть працювати необхідні фахівці, дозволяє звузити коло пошуку. Зазвичай для цього аналізують компанії з аналогічними напрямками діяльності та послугами.

Дослідження включає збір інформації про умови роботи, культуру компанії та можливі «слабкі місця» конкурентів. Це допомагає побудувати стратегію переманювання і розуміти, чому фахівці можуть бути зацікавлені у зміні компанії.

Чесна оцінка своїх позицій

Потрібно об'єктивно розглянути свої сильні та слабкі сторони, щоб побудувати ефективну пропозицію для кандидата. Сильний продукт, можливості для розвитку та корпоративна культура мають бути «козирями» рекрутера у перемовинах з потенційним співробітником.

Створення унікальної пропозиції

Одним із ключових аспектів Executive Search є формування унікальної торгової пропозиції (УТП). Для пасивних кандидатів дуже важливо показати, чому їм варто змінювати роботу, що нового їм може запропонувати ваша компанія.

УТП має бути чітким і конкретним, підкреслюючи переваги позиції та компанії. Наприклад, це може бути можливість керувати важливими проєктами, отримати більшу відповідальність або доступ до ресурсів, які дозволять їм розкрити свій потенціал.

Робота з пасивними кандидатами

Починати варто з невимушених розмов, уникаючи прямого натиску. Важливо викликати інтерес, показати, що компанія має для кандидата цікаві можливості. Спілкування повинно бути зосереджене на кар’єрних перспективах і можливостях для розвитку.

Використовуючи систему HURMA, рекрутери можуть створювати персоналізовані повідомлення для пасивних кандидатів, відстежувати їхні відповіді та автоматизувати комунікацію.

Використання соціальних мереж

Соціальні мережі стали потужним інструментом для Executive Search. Проте успішні фахівці рідко заходять на такі платформи з метою пошуку роботи. Тому завдання рекрутера — підготувати інформативні пости або рекламні кампанії, що можуть зацікавити таких людей.

Часто рекрутери використовують прямі повідомлення в соціальних мережах, щоб налагодити контакт із потенційними кандидатами. Важливо, щоб це не виглядало як звичайна спроба переманити людину, а більше як пропозиція цікавих перспектив.

Нетворкінг та форуми

Окрім соціальних мереж, важливим інструментом є галузеві події — виставки, конференції, форуми. Вони дають можливість познайомитися з потенційними кандидатами особисто, побудувати довірчі стосунки та обговорити перспективи співпраці.

HURMA Community — це простір для обміну досвідом між HR-фахівцями та рекрутерами, де учасники можуть знайти нові рішення, обговорити стратегії пошуку та долучитися до обговорень галузевих подій. Завдяки активній участі в спільноті, ви можете не лише збільшити свою базу контактів, але й отримати доступ до корисних ресурсів та актуальних тенденцій у рекрутингу.

Виклики та важливість етики

Робота рекрутера в Executive Search — це тонке балансування між наполегливістю та етикою. Неправильний підхід може зруйнувати відносини з потенційним кандидатом і залишити негативне враження про компанію. Тому важливо дотримуватись професійної етики, особливо коли йдеться про переманювання фахівців з інших компаній.

Стратегія у разі відмови

Навіть якщо кандидат відмовляється від пропозиції, досвідчений рекрутер не розцінює це як поразку. У Executive Search часто трапляється, що кандидат може змінити думку після певного часу або після зміни обставин. Тому важливо підтримувати контакт із такими кандидатами, будувати довготривалі стосунки та залишати двері відкритими для подальших пропозицій.

Прийняття пропозиції

Успішний результат Executive Search — це коли вакансію займає кандидат, який повністю відповідає потребам компанії та має потенціал для розвитку в майбутньому. Такий фахівець не тільки володіє потрібними компетенціями, а й здатен додати компанії стратегічної цінності, підтримуючи її довгострокові цілі. 

HURMA допомагає у відборі таких фахівців та автоматизує весь процес взаємодії з кандидатами — від первинного аналізу резюме до оцінки їхньої відповідності та інтеграції у компанію.

Проте Executive Search — не універсальне рішення для кожної ситуації. Його успіх значною мірою залежить від досвіду й майстерності роботи рекрутера. Професіоналізм, здатність точно визначити потреби бізнесу, а також налагодження ефективної взаємодії з пасивними кандидатами — це ключові фактори, які впливають на результати цього методу пошуку талантів.