5 причин, чому рекрутинг в 2019 році схожий на маркетинг

Сьогодні найм персоналу сильно відрізняється від того, яким був раніше. Тому що сам ринок праці сильно змінився. Рівень безробіття знижується, а потреба в нових талантах, особливо в IT-сфері, зростає.

Такий стан ускладнює роботу рекрутерів, адже на кожну відкриту вакансію тепер менше людей. Звичайне розміщення вакансій більше не працює. Для того щоб знайти кращий персонал, потрібно перевершити самого себе і навчитися продавати посаду.

Ми покажемо, що нинішній рекрутинг більше схожий на маркетинг і розповімо, які навички маркетологів знадобляться сучасним рекрутерам.

Круті рекрутери – трохи копірайтери

Якщо кандидат деякий час займався пошуком роботи, цілком логічно, що він прочитав багато вакансій. Більшість оголошень про роботу просто копіюються з інших джерел. Незважаючи на те, що написання унікальних описів для вакансій – складне завдання, копіювання чужих оголошень принесе набагато більше шкоди, ніж користі.

Текст вакансії має величезне значення. Круті рекрутери за сумісництвом хороші копірайтери. Як каже експерт-копірайтер Джоанна Вейбі, рекрутинг – це використання слів для залучення кращих кандидатів.

Щоб написати відмінне оголошення про роботу, рекрутерам потрібно зрозуміти хто їх ідеальний кандидат:

• що він читає;
• що його цікавить;
• що його чіпляє;
• якою мовою він говорить.

Ви не повинні ставати гуру копірайтингу для написання оголошень про вакансії. Але варто знати основні елементи копірайтингу для рекрутингу:

1. Пишіть, як говорите – використовуйте природну мову, а не формальну.
2. Говоріть про кандидата та його потреби, а не про себе.
3. Перетворіть особливості в переваги.
4. Зробіть оголошення таким, щоб його було зручно та легко читати.
5. Зробіть так, щоб на вакансію хотілося відповісти і не вимагайте об’ємних тестових завдань на першому етапі.

Копірайтинг – це величезне задоволення. Від придбання цих навичок виграє кожен аспект вашої роботи.

Email-маркетинг все ще працює

99% всіх користувачів електронної пошти перевіряють свої поштові скриньки хоча б раз в день. Це говорить нам про те, що email-маркетинг як і раніше живий, просто потрібно вміти його реалізувати.

Для залучення потенційних кандидатів ви можете спробувати холодну email-розсилку. Більшою чи меншою мірою цей спосіб працює. Але набагато практичніше не просто розсилати листи, а намагатися вибудувати з потенційними співробітниками довірчі відносини.

Якщо у вас є база кандидатів, які ще не дійшли до фінального етапу найму, відправляйте їм персоналізований контент, а не безцільний спам. Обов’язково надсилайте оновлення про ваші вакансії, важливі новини компанії та діліться інформацією про культуру компанії.

Рекрутери майбутнього вже освоїли PPC (контекстна реклама)

Деякі рекрутери можуть вважати таку стратегію нав’язливою, але оголошення з оплатою за клік – дійсно ефективний спосіб привернути талановитих кандидатів. За даними Farrel Digital, від 14 до 23% всіх їх кандидатів знаходяться за допомогою PPC.

Як ви можете прочитати з керівництва по PPC для рекрутерів, використання цього способу залучення кандидатів дає безліч переваг.

Найкраще в PPC те, що ви платите за ефективність: тільки за ті переходи, які приносять реальних кандидатів. Це набагато вигідніше, ніж фіксована оплата на агрегаторах оголошень.

SEO – шлях до кращих кандидатів

Пошукова оптимізація не тільки працює, а й може використовуватися в якості основної стратегії для стимулювання трафіку, зростання та доходів. Рекрутеру не потрібно поглиблюватися в технічні аспекти SEO. Але важливо знати, що при правильному використанні можна добитися відмінних результатів.

Використання SEO для підбору персоналу – це оптимізація сторінок оголошень. Наприклад, якщо ви хочете найняти Java-розробника, потрібно оптимізувати сторінку і правильно використовувати цей ключ, щоб ваше оголошення потрапляло в число перших результатів пошуку в пошукових системах.

Що потрібно знати про SEO в підборі персоналу:

1. Щоб знайти підходящі ключі і побачити, як вони почнуть працювати, потрібен час.
2. Не використовуйте сумнівні тактики для поліпшення результатів у видачі.

Коли мова заходить про поширені посади, наприклад, “торговий представник”, складно досягти високої позиції в пошуку. Але це можливо. Використовуйте не просто ключові слова, а конкретизуйте їх, наприклад “торговий представник в Одесі”. Так, ви точніше потрапите в цільову аудиторію і підніметеся у видачі Google.

Пам’ятайте, що якісний текст стоїть на першому місці, а SEO – на другому. Напишіть те, що ваші кандидати хочуть прочитати, а не слова, які змушують Google піднімати вас в пошуку.

Розвиток бренду роботодавця

Бренд роботодавця тісно пов’язаний з корпоративним брендом. Але є важлива відмінність: замість того, щоб орієнтуватися на покупців і клієнтів, ви орієнтуєтеся на людей, які хочуть працювати на вас. Як маркетологи думають про покупців, рекрутери повинні думати про кандидатів та створювати воронку рекрутингу.

Бренд роботодавця важливий для того, щоб позиціонувати себе як класну компанію та залучати потрібних людей. 9 з 10 кандидатів говорять, що вони подадуть заявку на роботу в компанію, бренд якої має хорошу репутацію.

Це означає, що рекрутери повинні думати як маркетологи і просувати свою компанію всіма доступними способами. В першу чергу, рекрутерам потрібен контент про компанію, її співробітників та культуру. Статті в блогах, фотографії, відео, відгуки, повідомлення в соціальних мережах, основні моменти робочого дня – дозвольте кандидатам впізнати та полюбити вас ще до того, як вони відправлять резюме.

Висновок: який він, сучасний рекрутер?

Конкуренція на ринку праці досить жорстка і для успішного пошуку талантів потрібен не просто рекрутер. Він повинен бути в курсі трендів і кращих тактик, щоб виділятися та привертати дійсно кращих кандидатів.