Как нанимать в LinkedIn в 2020 году

LinkedIn – одна из самых популярных соцсетей для поиска кандидатов. Но, чтобы не тратить большое количество времени на бесконечный поиск профилей, нужно знать некоторые фишки и уметь пользоваться инструментами платформы. 

В одной из наших статей мы публиковали пошаговую инструкцию о том, как искать кандидатов в LinkedIn. В этом материале от команды Hurma мы расскажем, что такое LinkedIn, как в нем работать и опишем must have инструменты для поиска и найма сотрудников в 2020 году.

Что такое LinkedIn и как с его помощью привлекать новых кандидатов

Для эффективного поиска квалифицированных кандидатов HR-менеджеры используют не только различные job-порталы, но и социальные сети. С их помощью рекрутер или HR-специалист может ознакомиться с профессиональными скилами кандидата, а также узнать его личные интересы, хобби, увлечения. Подробнее про социальный рекрутинг вы можете почитать в нашем материале. 

Социальная сеть Linkedin специализируется на профессиональном комьюнити, в профилях можно описывать свои скилы, опыт работы, образование, добавлять ссылки на реализованные проекты. Поэтому для кандидатов очень важно вести свой профиль в Линкедине, так, чтобы его заметили рекрутеры. 

Но, хотим отметить, что HR-менеджеру не менее важно правильно вести профиль в этой социальной сети, так как от этого зависит бренд работодателя. 

Согласно опросу LinkedIn, 75% кандидатов сначала изучают информацию и репутацию компании, прежде чем откликнуться на вакансию. Если им не понравится то, что они увидят, 69% кандидатов не захотят работать в такой компании, даже если они безработные. Поэтому, если вы хотите привлечь в вашу команду профессионалов, нужно постоянно работать над усовершенствованием бренда работодателя и публиковать правильно оформленные вакансии. 

В начале 2020 года LinkedIn представил доклад, который основан на опросе HR-специалистов из 35 стран мира. В нем говорится, что благодаря диджитализации, с 2015 года количество хантеров выросло на 242%, поскольку в социальных сетях гораздо легче узнать информацию о кандидате.

К тому же в 2020 году количество пользователей социальной сети увеличилось до 675 млн, а это на 14% больше, чем было в конце 2018 года. Еще одно преимущество использования LinkedIn для развития бренда работодателя заключается в том, что именно на этой платформе сотрудники охотно делятся успехами компании в своем профиле. Это дает свои плоды, так как 53% людей лучше воспринимают информацию, которая опубликована сотрудником, а не CEO.

Как работать в Линкедине: способы ведения аккаунта компании

Стандартная подписка для работы на платформе – бесплатная, а пользователей называют «connections», что в переводе означает «связи, звенья». Лента новостей в LinkedIn – профессиональная. Чтобы написать и связаться с человеком, нужно установить с ним контакт. 

Если вы хотите иметь расширенные возможности для более эффективного поиска кандидатов, в LinkedIn есть несколько тарифов:

• Premium Business. Открывает доступ к 15 сообщениям для связи с любым пользователем. Также есть возможность посмотреть статистику и воспользоваться расширенным поиском. Стоимость такого пакета – 37,18 EUR в месяц. 
• Recruiter Lite. Тариф разработанный специально для рекрутеров. Он предоставляет возможность просматривать любые аккаунты без ограничений и отправлять 30 сообщений любым пользователям. Для обнаружения дополнительных кандидатов, LinkedIn выдает рекомендации и позволяет управлять списком кандидатов в одном инструменте. Поддерживает функцию просмотра аналитику и синхронизации проектов. Стоимость – 74.37 EUR в месяц. 
• Professional Sales Navigator. Подключив такой тариф, вы сможете безлимитно просматривать профили, смотреть кто из нужных вам людей интересовался вами за последние 90 дней. Тариф открывает доступ к 20 сообщениям InMail и предоставляет сведения о заказчиках и лидах. Стоимость – 49.58 EUR в месяц.
• Premium Career. Пакет для тех, кто находится в поиске работы. С его помощью можно отправить 3 сообщения рекрутеру, посмотреть статистику аккаунта за 3 месяца и воспользоваться инсайтами по продвижению. Также тариф позволяет просматривать топовые вакансии и профили в режиме конфиденциальности. 

При поиске сотрудников в LinkedIn мало просто составить продающую вакансию, чтобы кандидаты вас видели и заинтересовались вами еще до получения предложения, важно правильно вести аккаунт. Мы подготовили для этого несколько советов:

• Вовлекайте команду в продвижение. Просите сотрудников шерить статьи из блога и участвовать в дискуссиях в тематических группах. Это усиливает видимость профиля на платформе и помогает нанимать новых людей. 
• Эмоциональная связь. Используйте личные аккаунты для общения с кандидатами и постинга вакансий. Пользователи больше доверяют реальному человеку, а не представителю компанию под корпоративным лого. 

Лайфхаки продуктивного постинга от LinkedIn 

• 80/20 Rule. Правило 80/20 подразумевает, что на каждый пост о компании нужно писать 4 отдельных поста для подписчиков. 
• 20 постов в месяц. Такого количества постов достаточно для охвата 60% аудитории сети контактов LinkedIn. 
• Подбирайте лучшее время для размещения постов. Оптимальное время для постинга в LinkedIn – c 9:00 до 10:00 и в 12:00. Лучший день для постинга – среда. Самый «безопасный» период для публикаций (период, в которые вовлеченность почти не меняется) – с четверга по пятницу с 8:00 до 14:00. Самый неблагоприятный день по вовлечению — воскресенье с 9:00 до 15:00.
• Прикрепляйте к постам изображения, ссылки на статьи и на YouTube. Одна картинка – вместо тысячи слов. Посты с картинками повышают уровень вовлеченности на 147%. Фотографии рассказывают кандидатам о вашем бренде работодателя, раскрывают миссию компании и ценности. А постами со ссылками на статьи и Youtube делятся на 75% чаще.

Как нанимать кандидатов в LinkedIn: основные способы и инструменты 

Найти кандидата мечты в социальных сетях – задача не из простых. Очень часто пользователи не обозначают рабочий статус, неправильно себя позиционируют и поэтому их никто не находит, и они никого не находят. Мы подготовили для вас небольшой гайд по рекрутинговой стратегии в Линкедине. 

Поиск с помощью Boolean Search

Boolean Search – точный поиск по базам данных, с помощью логических операторов. Он осуществляет поиск по следующим фильтрам:

• Поиск по навыкам (skills). При поиске идеального кандидата, рекрутеров прежде всего интересуют их профессиональные навыки. Чтобы найти людей, которые подходят вам, нужно вписать в строку поиска skills: и необходимый навык. 

• Поиск по заголовку (headline). С помощью этого инструмента можно искать кандидатов по заголовкам. Вам нужно прописать в строке headline: и должность. Также с помощью заголовков можно искать пользователей, которые открыты к новым возможностям через headline:looking for new opportunities или headline:открыт для предложений.

• Окей, Google, ищем кандидата. С помощью поисковика Google тоже можно найти соискателя. Для этого, в адресную строку нужно написать site:linkedin.com/in и ваш запрос.

• Поиск по опыту работы. В LinkedIn можно искать пользователей с подходящим стажем работы, используя команду yoe:цифра. Поиск сужается, если добавить в строку должность. 

• Поиск по геолокации. Написав в строке geo:город, можно найти кандидата по городу проживания.

• Поиск по отрасли. Команда industry:код отрасли дает возможность искать кандидатов с опытом в определенной сфере. Коды отраслей вы найдете по этой ссылке.  

Поиск в группах

В LinkedIn for recruiters есть много групп с вакансиями, где кандидаты активно отмечаются в комментариях, из-за чего вы легко сможете найти подходящий профиль. Такие группы посещают не только соискатели, но и рекрутеры. 

Поиск по ключевым словам

Ключевые слова помогают найти активного кандидата, который прямо сейчас заинтересован в работе. Как правило, такие пользователи указывают в аккаунте, что они открыты для предложений или ищут работу. Если в поисковой строке ввести «открыт к предложениям», эти аккаунты отобразятся в результатах поиска. 

Поиск с помощью инструментов, упрощающих работу в LinkedIn

Инструменты в LinkedIn дают возможность рекрутеру:

• Сохранять контактную информацию;
• Получить email, не добавляя профиль в контакты;
• Создавать посты; 
• Отслеживать их популярность и отправлять письма. 

Список инструментов в работе с LinkedIn:

• Apply with LinkedIn. Установив этот плагин, вы добавите возможность откликнуться на вакансию одной кнопкой.
• Dux-Soup.  Удобный инструмент для создания заметок после посещения профиля кандидата. HR-менеджер может отметить увлечения человека, хобби, особые профессиональные скилы и оставить задачи для себя.
• Scrapp. С его помощью можно получить email или номер телефона пользователя, если его нет в ваших контактах. Плагин также сохраняет историю поисковых запросов, сообщений и сортирует её. Бесплатная версия дополнения дает возможность найти 150 адресов электронной почты в месяц. 
• Сорсинг-плагин AIFox. HRM-система Hurma поддерживает новый сорсинг-плагин AIFox с помощью которого можно парсить резюме кандидатов на LinkedIn. Профиль, который вас заинтересовал, можно добавить в Hurma или отредактировать его через плагин, сразу на площадке. Сорсинг-плагин AIFox дает возможность не только находить нужных кандидатов, но еще и добавлять их на первый этап воронки в несколько кликов. Использование этого инструмента увеличивает производительность рекрутера/сорсера на 25%, экономя время, которое всегда в дефиците. 
• LinMailPro. Используется для автоматизации отправки личных сообщений в Линкедине. В дополнении можно создать шаблон приветственного сообщения для новых контактов, структурировать список контактов через теги и написать персонализированные письма. 

Наем в LinkedIn. Why not?

Социальная сеть LinkedIn содержит более 30 млн вакансий от 20 млн компаний по всему миру. Поэтому совсем неудивительно, что 90% рекрутеров используют эту платформу в качестве основного ресурса для поиска и найма сотрудников.

Еще одно немаловажное преимущество LinkedIn заключается в том, что это сеть для создания деловых контактов и предложение о работе, отправленное в личные сообщения, вполне уместно. 

Но профиль в Линкедин нужно уметь правильно заполнять, чтобы вас видело как можно больше пользователей. Это касается как рекрутеров и HR-ов, так и кандидатов.