Кто такой холодный кандидат

Холодный кандидат – это человек, который не ищет работу активно. Это может быть работник, который доволен своей текущей позицией, но заманчивое предложение или новые вызовы могут побудить его рассмотреть другую возможность. 

Согласно исследованиям LinkedIn, около 70% трудоспособного населения может быть отнесено к холодным кандидатам, и только 30% являются активными соискателями работы.

Как работать с холодными кандидатами?

Персонализированное предложение

Успешное взаимодействие с холодными кандидатами начинается с индивидуального подхода. Общие предложения или стандартные шаблонные письма вряд ли заинтересуют такого кандидата. Рекрутеры должны изучить карьерный путь человека, его профессиональные достижения и текущее состояние, чтобы создать предложение, которое соответствует его интересам.

Ценностное предложение

Холодные кандидаты часто довольны своей текущей работой, поэтому смена места работы для них должна быть действительно выгодной:

• возможность карьерного роста;
• корпоративная культура;
• баланс между работой и личной жизнью;
• финансовые условия.

Создание уникального торгового предложения значительно повышает шансы на успешный рекрутинг.

Налаживание долгосрочных отношений

Даже если кандидат не готов принять ваше предложение сразу, важно наладить с ним контакт и поддерживать отношения. Рекрутеры могут периодически напоминать о себе, присылая интересные материалы или новости о компании. Это может «подготовить почву» для будущего сотрудничества.

Активное использование социальных сетей

Одним из самых эффективных инструментов для поиска холодных кандидатов являются социальные сети. Благодаря профессиональным контактам и специализированным группам, рекрутеры могут быстро найти необходимых специалистов и обратиться к ним с предложениями.

HURMA System предлагает единую платформу для поиска и удержания талантов благодаря интеграции с самыми популярными job-порталами и мессенджерами: Work.ua, robota.ua, grc.ua (ранее hh.ua), ITC Jobs, DOU, Telegram, Slack, Viber, Whatsapp и LinkedIn.

Вызовы в работе с холодными кандидатами

Работа с холодными кандидатами может быть сложной и требовать времени. Основные вызовы:

1. Поиск. Найти холодного кандидата бывает сложнее, чем активного соискателя. Это требует использования специализированных инструментов, профессиональных сообществ или баз данных.
2. Отказ от изменений. Холодные кандидаты часто не заинтересованы в смене работы, что может усложнить процесс переговоров.
3. Конкуренция. Если специалист действительно высокого уровня, он может получать много подобных предложений, что повышает конкуренцию среди рекрутеров.

HURMA Community может стать важным инструментом для поиска и привлечения холодных кандидатов. Участники сообщества активно обмениваются опытом, новостями и трендами, что позволяет рекрутерам поддерживать постоянную связь со специалистами и быстрее находить потенциальных кандидатов.

Как компании могут привлечь холодных кандидатов?

Бренд работодателя

Мощный и привлекательный бренд работодателя помогает компаниям выделяться на рынке труда. Холодные кандидаты, возможно, не ищут новую работу, но если компания имеет положительный имидж и репутацию, это может повлиять на их решение рассмотреть предложение.

Социальная ответственность

Многие специалисты, особенно из поколений Y и Z, придают большое значение социальной ответственности компании. Работа в социально ответственном бизнесе, который вносит вклад в развитие общества, может быть привлекательной для холодных кандидатов.

Карьерные возможности

Предложение новых вызовов и возможностей для развития является ключевым фактором для привлечения холодных кандидатов. Специалисты, которые уже имеют стабильную работу, готовы рассмотреть новые варианты, если они видят перспективу профессионального роста.