Как нанять CMO: роль, обязанности и найм

В последние годы украинский бизнес проходит серьезные испытания, как и вся наша страна: приходилось адаптироваться к последствиям карантина, войны, изменения форматов работы и потребительских привычек.

Если еще недавно задачей маркетинговых директоров было «удержать компанию на плаву», то сегодня на первый план выходит другое — системный рост и выход на новые рынки. Это, в свою очередь, формирует устойчивый спрос на сильных специалистов уровня Chief Marketing Officer (CMO).

Кто такой CMO?

CMO (Chief Marketing Officer) — это директор по маркетингу, член управленческой команды компании, который напрямую подчиняется CEO. Его задача — превращать бизнес-цели в маркетинговые стратегии, строить бренд и отвечать за системный рост доходов.

В отличие от руководителя отдела маркетинга, CMO имеет более широкий уровень влияния:

• формирует долгосрочную маркетинговую политику;
• распределяет ресурсы и управляет бюджетами;
• определяет ключевые показатели эффективности;
• координирует работу с другими департаментами (продажами, продуктом, HR);
• представляет компанию перед партнерами и инвесторами.

Фактически, CMO — это стратег, который отвечает не только за рекламные кампании, но и за позицию компании на рынке и ее способность масштабироваться.

Почему компании нуждаются в CMO

От CMO зависит, как компанию видят клиенты, инвесторы и партнеры, поэтому его роль можно описать через пять ключевых направлений:

1. Вдохновение: доносить до команды видение бренда и стратегические цели, создавать сплоченную команду, работающую как единое целое, мотивировать людей участвовать в изменениях и брать на себя ответственность.
2. Взаимодействие: участвовать в формировании бизнес-стратегии компании, согласовывать приоритеты с другими департаментами, представлять интересы маркетинга в руководстве, строить внутренние коммуникации, чтобы избегать конфликтов и дублирования усилий.
3. Инновации: отслеживать тренды и внедрять новые подходы, тестировать нестандартные каналы продвижения, формировать культуру открытости к изменениям и быстрым экспериментам.
4. Аналитика и исследования: организовывать исследования рынка и потребителей, обеспечивать команду инструментами и ресурсами для работы с данными, превращать аналитику в практические решения для бизнеса.
5. Реализация: строить стратегический маркетинговый план, распределять задачи и определять KPI для команды, отслеживать выполнение и корректировать тактические шаги, контролировать, чтобы все проекты приносили измеримый результат.

Если подытожить, что делает директор по маркетингу: в кризисные периоды он помогает сохранить позиции, в фазе роста — открыть новые рынки.

Директор по маркетингу: обязанности и навыки

Успешный директор по маркетингу сочетает два набора компетенций: управленческие и технические. Без этого баланса он рискует либо «застрять» в творчестве без цифр, либо наоборот — в аналитике без видения.

Управленческие компетенции СМО (soft skills)

1. Стратегическое мышление. Умение видеть картину шире отдельной кампании: понимать цели бизнеса, конкурентную среду, действия сейлзов и финансовые ограничения. Это позволяет CMO объяснять, почему определенные маркетинговые расходы оправданы и как они превращаются в прибыль.
2. Лидерство и управление командами. У CMO в подчинении может быть как 5–7 человек в стартапе, так и десятки специалистов в среднем бизнесе или сотни — в крупной корпорации. Задача руководителя — не просто распределить задачи, а создать культуру сотрудничества, удержать ключевых игроков и повышать их экспертизу.
3. Международный опыт. Все больше украинских компаний работают на несколько рынков одновременно. Поэтому ценится понимание различий между рынками ЕС, США или Азии, умение локализовать коммуникацию, адаптировать каналы и бюджет.
4. Коммуникация на уровне топ-менеджмента. Директор по маркетингу регулярно взаимодействует с CEO, CFO, HRD, инвесторами. Ему нужно уметь говорить на языке цифр и при этом сохранять способность объяснять сложные идеи просто.

Технические компетенции директора по маркетингу (hard skills)

1. Экспертиза в digital-маркетинге. Современный CMO должен ориентироваться в SEO, PPC, контент-маркетинге, email-коммуникациях и SMM. Даже если он не делает это самостоятельно, он должен оценивать работу подрядчиков и команды.
2. Работа с аналитикой. KPI типа CAC, LTV, ROMI или конверсий — ежедневный язык маркетингового директора. Умение строить воронки продаж, выявлять узкие места и прогнозировать результат кампаний — это основа системного роста.
3. Понимание пользовательского опыта. Современный маркетинг невозможен без UX-исследований. CMO должен понимать, где клиент «застревает» на сайте или в приложении, и как небольшое изменение (например, более простая форма заявки) может увеличить конверсию на десятки процентов.
4. Инновационность. Использование ИИ в рекламе, автоматизация email-маркетинга, внедрение CDP или CRM-решений. CMO не должен бояться новых инструментов и должен быстро оценивать, что реально даст компании преимущество.

Где искать кандидатов на должность CMO

Поиск маркетингового директора существенно отличается от найма специалистов среднего звена. Опытные CMO редко открыто публикуют резюме на классических рекрутинговых порталах, поэтому стандартные инструменты здесь не работают.

Чаще всего эффективны следующие каналы:

1. LinkedIn и нишевые профессиональные сообщества. Это основная площадка, где можно найти профили кандидатов, отслеживать их кейсы и оценивать активность.
2. Рекомендации. Личные контакты топ-менеджеров, советы партнеров или коллег часто приводят к лучшим результатам — так находят проверенных кандидатов с подтвержденным опытом.
3. Отраслевые мероприятия и конференции. Участие в профессиональных мероприятиях позволяет познакомиться с потенциальными CMO в неформальном контексте и оценить их подходы к стратегическим темам.
4. Прямой поиск. Хедхантинг и работа с закрытыми базами кандидатов — обычная практика для позиций C-level, где компания сама выходит на людей с нужным бэкграундом.

Кандидаты на должность маркетингового директора обычно находятся в «пассивном поиске» и не размещают открытых резюме.

О поиске и найме пассивных кандидатов подробнее рассказали в этой статье.

Как автоматизировать процесс отбора кандидатов на роль директора по маркетингу

Наем CMO всегда требует системности: это не одно собеседование, а комплексный процесс с несколькими этапами, аналитикой и привлечением топ-менеджмента. Вручную координировать все эти шаги сложно и рискованно — легко потерять резюме, пропустить комментарий от коллеги или не заметить сильного кандидата.

По данным Mckinsey, примерно 40 процентов руководителей высшего звена и руководителей высшего звена ожидают увеличения доходов в течение следующих 5 лет путем создания бизнесов на основе данных, аналитики и искусственного интеллекта.

Здесь точно поможет ATS-система HURMA, которая позволяет:

1. Настроить кастомную воронку рекрутинга. Для CMO можно создать отдельные этапы: от первичного скрининга и бизнес-интервью до стратегического кейс-задания и финального собеседования с CEO и советом директоров.
2. Хранить единую карточку кандидата. Все CV, заметки рекрутеров, оценки и результаты собеседований хранятся в одном месте. Это исключает дублирование информации и позволяет быстро оценить путь каждого кандидата.
3. Публиковать вакансию на нескольких площадках одновременно. HURMA интегрирована с work.ua, robota.ua, LinkedIn, Djinni, DOU, что помогает быстрее охватить нужную аудиторию без лишней ручной работы.
4. Обеспечивать совместную работу команды. HR-отдел, CEO, CFO или владелец компании могут оставлять комментарии прямо в системе, и вся история общения с кандидатом сохраняется.
5. Получать аналитику каналов рекрутинга. HURMA показывает, откуда приходят самые сильные кандидаты (например, LinkedIn или рекомендации партнеров), и подсчитывает конверсию на каждом этапе отбора. Это позволяет оптимизировать бюджет и сделать процесс прозрачным.

Автоматизация помогает сосредоточиться на главном — оценке лидерских качеств и стратегического мышления кандидата. А это ключевой момент, когда речь идет о выборе будущего CMO.

Сколько стоит нанять CMO

По пятому ежегодному обзору компенсаций для C-level должностей в ИТ, проведенному Екатериной Осадчук, СЕО и совладелицей Indigo Tech Recruiters и .GIDNI Executive Search в статье «Обзор уровня заработных плат CMO на рынке украинского IT в 2025 году», средняя ежемесячная зарплата CMO в Украине в 2025 году составляет $7 000 нетто (вместе с бонусами). Это один из самых высоких показателей среди нефинансовых и нетехнических руководящих ролей, что подтверждает восходящую роль маркетинга в стратегии бизнеса.

Среднее значение близко к медиане — $7 335, что демонстрирует относительную стабильность рынка. В то же время данные показывают заметный разрыв между сегментами:

• 10% CMO получают $3 620 или меньше;
• 25% CMO имеют компенсацию более $8 500;
• в топ-10% заработки достигают $10 000+.

Такой диапазон отражает разницу в масштабе бизнесов, объемах бюджетов и уровне международного присутствия компаний.

Чего ожидают кандидаты на должность СМО

Рост роли маркетинга сопровождается высокими ожиданиями в отношении нематериального вознаграждения:

• формат работы (гибридный или с возможностью удаленной работы) — после периода карантинов и изменений в способах организации труда многие стремятся сохранить гибкость;
• бюджет и ресурсы — важно, чтобы компания обеспечила не только слова, но и реальные инструменты для реализации идей;
• влияние на стратегию — CMO ожидает, что будет иметь право голоса в ключевых решениях, а не только выполнять задачи;
• четкость роли и KPI — топ-кандидаты не хотят работать в туманных условиях без понятной оценки успеха.

Компания, которая стремится найти сильного CMO, должна быть готова к его запросам.

Подведем итоги

От директора по маркетингу зависит узнаваемость бренда, эффективность инвестиций в маркетинг и способность компании выходить на новые рынки. А чтобы найм CMO был результативным, важно совместить три вещи: понятные требования к роли, конкурентный уровень компенсации и удобный процесс отбора.

Автоматизируйте этот процесс с HURMA — настраивайте собственную воронку, анализируйте источники кандидатов и храните все данные в единой системе. Это поможет быстрее найти СМО, который усилит ваш бизнес.

Закажите бесплатное демо HURMA уже сегодня.