Кто такой CFO и как его нанять: роль финансового директора в бизнесе

Финансовый директор — одна из немногих ролей в компании, ошибка в которой обходится дорого. Не репутационно, не эмоционально, а буквально: в виде потерянных денег, неправильных решений, неудачного масштабирования или конфликтов с владельцами и инвесторами.

Кто такой CFO и почему эта роль критична

CFO (Chief Financial Officer) — это человек из топ-менеджмента, отвечающий за финансовое управление компанией на стратегическом уровне.

В зрелых компаниях CFO часто становится вторым ключевым партнером CEO. Именно он помогает отвечать на вопросы «Можем ли мы это позволить?», «Что будет с бизнесом через 6–12 месяцев?» и «Какой ценой дается рост».

Основные обязанности финансового директора (hard skills)

Набор задач финансового директора меняется в зависимости от размера компании и этапа ее развития. Но есть базовые направления, без которых эта роль не работает.

Формирование финансового видения

Финансовый директор отвечает за то, чтобы компания четко понимала, как она зарабатывает деньги и где их теряет. Это не только подготовка отчетов, но и построение финансовой логики бизнеса: какие направления стоит развивать, а какие пересмотреть/закрыть.

Управление деньгами компании

Даже прибыльный бизнес может остановиться из-за недостатка денежного потока. Задача финансового директора — контролировать движение средств, предотвращать кассовые разрывы и обеспечивать финансовую стабильность в ближайшие месяцы.

Понятная управленческая отчетность

Финансовый директор превращает цифры в инструмент управления. Он строит такую систему отчетности, которая позволяет руководству быстро видеть реальное положение дел и принимать решения на основе фактов, а не интуиции.

Контроль расходов и прибыльности

Финансовый директор анализирует, какие расходы приносят результат, а какие только создают нагрузку. Его задача — помочь бизнесу вкладывать деньги туда, где они работают.

Работа с рисками

Налоговые, финансовые и юридические риски — зона ответственности финансового директора. Особенно это важно для компаний, которые работают в нескольких странах, меняют структуру бизнеса или планируют привлечение инвестиций.

Управленческие и личные навыки финансового директора (soft skills)

Стратегическое мышление

Финансовый директор смотрит на цифры в контексте бизнеса. Он понимает, как финансы влияют на стратегию компании, и помогает руководству видеть картину на 6–12 месяцев вперед.

Партнерство с руководством и инвесторами

Финансовый директор — это мостик между цифрами и стратегическими решениями. Он объясняет сложные финансовые вещи простым языком, аргументирует решения и, при необходимости, может быть неудобным — но именно это часто спасает бизнес от ошибок.

Способность отстаивать позицию

Финансовый директор должен быть готов говорить непопулярные вещи, если этого требуют цифры. Умение аргументированно сказать «нет» часто защищает бизнес от дорогостоящих ошибок.

Лидерство и управление изменениями

CFO часто внедряет финансовую дисциплину, новые правила и процессы. Это требует лидерских качеств и умения работать с сопротивлением команды.

Аналитическое мышление и внимательность к деталям

Финансовые ошибки стоят дорого. Поэтому способность работать с данными, видеть причинно-следственные связи и не упускать детали — критически важна.

Какого CFO искать: определяем профиль роли

Одна из самых частых ошибок при найме любого специалиста — искать универсального игрока. А для топ-менеджмента это вообще критично.

Поэтому перед началом поиска стоит ответить на несколько вопросов:

• бизнес в фазе роста или стабилизации?
• ключевая проблема — контроль расходов, масштабирование или инвестиции?
• CFO должен погружаться в операционную деятельность или работать на уровне стратегии?
• нужен ли опыт международной отчетности / инвесторов / кризисного управления?

Четкий профиль роли значительно сужает круг кандидатов и повышает шансы найти своего CFO, а не просто сильного финансиста.

Подробнее об этом рассказано в статье «Профиль должности: что это и как его создать».

Как нанять финансового директора за 5 шагов

Успешный найм финансового директора начинается с четких ожиданий, продолжается системным отбором и завершается продуманной интеграцией в бизнес.

1. Проверьте готовность бизнеса к появлению финансового директора

Финансового директора невозможно просто нанять и встроить в любую компанию. CFO начинает давать результат только тогда, когда бизнес готов к финансовой прозрачности и дисциплине.

Перед стартом поиска стоит честно ответить на несколько вопросов — не кандидату, а себе:

1. Готов ли CEO делегировать финансовые решения. Во многих бизнесах финансы годами были в руках владельца или CEO. Появление CFO означает изменение этой модели: часть решений придется принимать не интуитивно, а по расчету, даже если это неудобно.
2. Есть ли доступ к данным. Финансовый директор не может работать эффективно без полного доступа к финансовым и операционным данным и возможности напрямую общаться с руководителями направлений. Если эти границы не определены на старте, CFO будет тратить время на борьбу за информацию, а не на построение системы.
3. Готова ли компания к финансовой дисциплине. CFO приносит с собой правила: дедлайны, бюджеты, контроль. Для команд, которые привыкли работать хаотично, это часто вызывает сопротивление.

Поэтому важно понимать: найм финансового директора — это не только новый человек, но и изменение способа управления бизнесом.

2. Постройте прозрачную и многоуровневую воронку отбора

Наем финансового директора не может ограничиваться одним собеседованием. Это роль уровня C-level, поэтому процесс должен быть системным и состоять из нескольких этапов.

Обычно эффективная воронка для CFO включает:

1. Профессиональное собеседование — проверка опыта, бизнес-моделей, реальных кейсов;
2. Бизнес-интервью с CEO или владельцем — оценка стратегического мышления и совместимости подходов;
3. Оценку управленческих и коммуникационных навыков — как кандидат работает с командами и сложными стейкхолдерами;
4. Кейс-задание — разбор реальной финансовой ситуации вашей компании.

Чтобы не упустить ни один этап и не смешивать впечатления разных участников процесса, удобно использовать ATS-систему HURMA. Она позволяет настроить кастомную воронку с отдельными этапами, ответственными и четкой логикой переходов:

3. Оценивайте не только знания, но и реальные результаты

Для финансового директора формальные знания или перечень инструментов в резюме имеют второстепенное значение. Гораздо важнее — что именно человек делал и к каким результатам это привело.

На собеседованиях стоит фокусироваться на конкретике:

• как кандидат сокращал расходы и какой финансовый эффект это дало;
• как решал кассовые разрывы;
• как выстраивал управленческую отчетность с нуля;
• как работал в кризисных ситуациях или во время масштабирования.

Удобно, когда все ответы, заметки и оценки фиксируются в единой карточке кандидата:

В HURMA это позволяет сравнивать кандидатов между собой по фиксированным результатам и аргументам.

4. Проверяйте рекомендации и репутацию

Во время проверки важно выяснить:

• как кандидат вел себя в кризисных ситуациях;
• умел ли отстаивать финансовую позицию перед владельцами;
• как реагировал на ошибки и сложные решения;
• оставлял ли после себя исправную финансовую систему.

Фиксация фидбека из разных источников помогает сохранить полную картину по кандидату и избежать ситуации, когда важная информация теряется между звонками и заметками.

5. Планируйте онбординг финансового директора заранее

Даже сильный CFO не даст быстрого результата без четкой адаптации. Поэтому онбординг стоит продумывать задолго до финального оффера.

Эффективная схема может выглядеть так:

• первые 30 дней — доступ к финансовым данным, знакомство с бизнес-моделью и ключевыми людьми;
• 60 дней — первые управленческие отчеты, анализ рисков, финансовые гипотезы;
• 90 дней — согласованный финансовый план, KPI и формат взаимодействия с CEO.

В HURMA онбординг — это оцифрованный и управляемый процесс адаптации. Система позволяет собрать все ключевые этапы онбординга в одном месте: чеклисты, необходимые документы, знакомство с командой, доступа и первые цели. Это уменьшает ручную работу HR и дает новому сотруднику понятный старт.

После завершения онбординга система позволяет отслеживать цели и прогресс через OKR, а руководители и HR получают базовую аналитику по адаптации и результатам. Это помогает оценить, насколько эффективно прошел старт и где нужна дополнительная поддержка.

Дополнительные материалы для легкой организации адаптации: «Чеклист онбординга» и «Документация для онбординга».

Когда компании действительно нужен финансовый директор

Деньги есть, но ими сложно управлять

Компания прибыльная, но руководство не может быстро ответить:

• сколько свободных средств будет через 2–3 месяца;
• хватит ли денег на запуск нового направления;
• какие расходы можно сократить без ущерба для бизнеса.

Это означает, что финансами управляют постфактум, а не заранее.

Возникают кассовые разрывы

Продажи растут, но периодически не хватает средств на зарплаты, налоги или обязательные платежи. Причина обычно не в недостатке доходов, а в отсутствии планирования денежных потоков и контроля ликвидности.

Финансовые решения принимаются интуитивно

CEO или владелец самостоятельно решает, куда вкладывать деньги, опираясь на опыт и ощущения, а не на расчеты. В краткосрочной перспективе это может работать, но с ростом компании ошибки становятся слишком дорогостоящими.

Бизнес масштабируется или выходит на новые рынки

Новые страны, новые юридические структуры, другие налоговые правила и расходы. Без финансового директора риск неправильных решений резко возрастает, а стоимость ошибки становится критической.

Нет регулярной управленческой отчетности

Финансовые показатели собираются с опозданием, в разных форматах или только по запросу. В результате руководство видит прошлое, но не понимает, что происходит с бизнесом сейчас.

Подведем итоги

Сильный CFO появляется там, где есть готовность к прозрачности, четкий процесс отбора и понятный старт в роли. Именно это позволяет получить результат, а не очередную управленческую должность в оргструктуре.

Чтобы не терять кандидатов, не путать этапы отбора и не хранить критическую информацию в заметках и чатах, стоит сразу строить процесс в системе.

HURMA помогает структурировать найм C-level ролей: от воронки рекрутинга до адаптации и первых целей нового финансового директора. Закажите бесплатное демо HURMA и посмотрите, как выглядит контролируемый и прозрачный найм CFO.