Executive Search: как найти и переманить специалиста, который не ищет работу

Executive Search – это целенаправленная стратегия поиска специалистов на высокие управленческие позиции и редких специалистов, чья роль является критической для бизнеса. В отличие от классического рекрутинга, где компании ожидают откликов кандидатов, Executive Search предполагает активную работу с пассивными кандидатами – теми, кто не публикует свои резюме и не ищет работу.

Зачем использовать Executive Search?

Executive Search позволяет компаниям привлечь уникальных специалистов, которых невозможно найти через стандартные каналы. Это методика, которую применяют в случаях, когда для достижения целей бизнеса необходимы особо важные компетенции или опыт, доступный только в узком кругу профессионалов.

На рынке труда существует дефицит кандидатов с высоким уровнем экспертизы. Лучшие специалисты обычно не нуждаются в активном поиске работы. Их удовлетворяют текущие условия, и у них нет стимула менять компанию. Поэтому Executive Search направлен на то, чтобы продемонстрировать пассивному кандидату новые перспективы и аргументировать, почему смена работы может быть более выгодной для его карьеры.

Кого ищут?

Executive Search в основном применяется для поиска:

• топ-менеджеров – директоров компаний, руководителей отделов и структурных подразделений, от которых зависит стратегическое развитие организации;
• узкоспециализированных экспертов – профессионалов в редких сферах, например, главных технологов или инженеров, чей опыт незаменим для реализации конкретных проектов;
• менеджеров по продажам в B2B-сегменте – специалистов с наработанной базой клиентов, которые могут принести в компанию новые контракты и сделки.

Как именно ищут?

Определение четкой цели

Рекрутеру важно сотрудничать с клиентом для формирования точного портрета кандидата. Важно также понимать, какого уровня ответственности требует позиция и какие перспективы открываются для будущего сотрудника.

Система HURMA предоставляет аналитические инструменты, позволяющие рекрутерам создавать профили кандидатов на основе детальных данных об их компетенции, опыте и предыдущих достижениях. Также HURMA помогает эффективно управлять каждым этапом поиска – от первого контакта до принятия предложения, предоставляя доступ к удобным отчетам и статусам кандидатов.

Исследование конкурентов

Определение компаний, в которых могут работать необходимые специалисты, позволяет сузить круг поиска. Обычно для этого анализируют компании с аналогичными направлениями деятельности и услугами.

Исследование включает сбор информации об условиях работы, культуре компании и возможных «слабых местах» конкурентов. Это помогает построить стратегию переманивания и понимать, почему специалисты могут быть заинтересованы в смене компании.

Честная оценка своих позиций

Нужно объективно рассмотреть свои сильные и слабые стороны, чтобы построить эффективное предложение для кандидата. Сильный продукт, возможности для развития и корпоративная культура должны быть «козырями» рекрутера в переговорах с потенциальным сотрудником.

Создание уникального предложения

Одним из ключевых аспектов Executive Search является формирование уникального торгового предложения (УТП). Для пассивных кандидатов очень важно показать, почему им стоит менять работу, что нового им может предложить ваша компания.

УТП должно быть четким и конкретным, подчеркивая преимущества позиции и компании. Например, это может быть возможность управлять важными проектами, получить большую ответственность или доступ к ресурсам, которые позволят им раскрыть свой потенциал.

Работа с пассивными кандидатами

Начинать стоит с непринужденных разговоров, избегая прямого нажима. Важно вызвать интерес, показать, что компания имеет для кандидата интересные возможности. Общение должно быть сосредоточено на карьерных перспективах и возможностях для развития.

Используя систему HURMA, рекрутеры могут создавать персонализированные сообщения для пассивных кандидатов, отслеживать их ответы и автоматизировать коммуникацию.

Использование социальных сетей

Социальные сети стали мощным инструментом для Executive Search. Однако успешные специалисты редко заходят на такие платформы с целью поиска работы. Поэтому задача рекрутера – подготовить информативные посты или рекламные кампании, которые могут заинтересовать таких людей.

Часто рекрутеры используют прямые сообщения в социальных сетях, чтобы наладить контакт с потенциальными кандидатами. Важно, чтобы это не выглядело как обычная попытка переманить человека, а больше как предложение интересных перспектив.

Нетворкинг и форумы

Кроме социальных сетей, важным инструментом являются отраслевые события – выставки, конференции, форумы. Они дают возможность познакомиться с потенциальными кандидатами лично, построить доверительные отношения и обсудить перспективы сотрудничества.

HURMA Community – это пространство для обмена опытом между HR-специалистами и рекрутерами, где участники могут найти новые решения, обсудить стратегии поиска и присоединиться к обсуждениям отраслевых событий. Благодаря активному участию в сообществе, вы можете не только увеличить свою базу контактов, но и получить доступ к полезным ресурсам и актуальным тенденциям в рекрутинге.

Вызовы и важность этики

Работа рекрутера в Executive Search – это тонкое балансирование между настойчивостью и этикой. Неправильный подход может разрушить отношения с потенциальным кандидатом и оставить негативное впечатление о компании. Поэтому важно соблюдать профессиональную этику, особенно когда речь идет о переманивании специалистов из других компаний.

Стратегия в случае отказа

Даже если кандидат отказывается от предложения, опытный рекрутер не расценивает это как поражение. В Executive Search часто случается, что кандидат может изменить мнение после определенного времени или после изменения обстоятельств. Поэтому важно поддерживать контакт с такими кандидатами, строить долговременные отношения и оставлять двери открытыми для дальнейших предложений.

Принятие предложения

Успешный результат Executive Search – это когда вакансию занимает кандидат, который полностью соответствует потребностям компании и имеет потенциал для развития в будущем. Такой специалист не только обладает нужными компетенциями, но и способен добавить компании стратегической ценности, поддерживая ее долгосрочные цели. 

HURMA помогает в отборе таких специалистов и автоматизирует весь процесс взаимодействия с кандидатами – от первичного анализа резюме до оценки их соответствия и интеграции в компанию.

Однако Executive Search – не универсальное решение для каждой ситуации. Его успех во многом зависит от опыта и мастерства работы рекрутера. Профессионализм, способность точно определить потребности бизнеса, а также налаживание эффективного взаимодействия с пассивными кандидатами – это ключевые факторы, которые влияют на результаты этого метода поиска талантов.