Executive Search в IT: как отличить методику подбора от традиционного поиска | HURMA

Executive Search в IT: как отличить методику подбора от традиционного поиска

Татьяна Мельничук

Основатель и руководитель международной IT-рекрутинговой компании Lucky Hunter

  • 6 мин
  • 634
  • 0

Подбор персонала в сфере IT – в 99% случаев хэдхантинг. Закрытие каждой позиции Middle-Senior уровня (и выше) требует от рекрутера профессионализма, глубокого понимания рынка, знания сложных терминологий. 

Казалось бы, любая IT-позиция относится к числу редких и сложных для закрытия. На деле, это не совсем верно. Даже в сфере IT при подборе специалистов используются как традиционные, так и исключительные методы поиска. Последние нужны тогда, когда вы прибегаете к методу Executive Search. 

В чем отличие Executive Search от традиционного IT-рекрутинга и когда нужно прибегать к методу? Давайте разбираться. 

Что такое Executive Search? 

Executive Search - это поиск редчайших, исключительных на рынке специалистов. “Executive” позиции отличают: 

  1. острый дефицит таких специалистов на рынке труда;
  2. редкое, уникальное сочетание навыков профессионала;
  3. богатый, исключительный опыт IT-таланта;
  4. высокоуровневая позиция (C-suite, VP).

Если ваша позиция соответствует хотя бы одному критерию, то вы имеете дело с Executive Search. Примечательно, что в сфере IT практически каждая специальность дефицитная, все же, речь идет об Executive Search только в том случае, если количество специалистов можно пересчитать по пальцам. 

В чем специфика поиска при Executive Search?

1. Рынок

Для закрытия рядовой IT-вакансии опытному IT-рекрутеру не требуется глубокий, предварительный анализ рынка. Регулярно работая над закрытием позиций, IT-рекрутер может быстро сориентироваться по зарплатной вилке, обратиться к собственной базе для поиска кандидатов, и в результате быстро получить пул подходящих по стеку специалистов, не прибегая к дополнительным исследованиям. 

При поиске специалистов по методу Executive Search такой подход малорезультативен. Во-первых, зарплатные вилки исключительных специалистов часто выходят за границы рынка, и, чтобы определить их, а также найти подходящих кандидатов необходимо: 

  • провести HR-аналитику (часто HR-аналитика является отдельной аутсорсинговой услугой);
  • использовать уникальные рекрутинговые каналы (обычно это дорогостоящие сервисы) для поиска контактов специалистов;
  • тщательно изучить компании, в которых такие специалисты работают.

Этот процесс занимает время, поэтому сроки подбора уникальных специалистов часто занимают больше времени, чем традиционный IT-рекрутинг. 

Помимо глубокого предварительного анализа рынка, при использовании метода Executive Search, IT-рекрутеры редко ограничиваются одним регионом. Зачастую подходящий специалист может “прятаться” далеко за пределами России и стран СНГ. Поэтому предварительный анализ рынка при необходимости включает исследование мирового рынка, и, следовательно, требует хорошего знания английского языка. 

Кейс: Недавно мы закрыли вакансию на редчайшую в России специальность на должность DevOps Evangelist. Клиенту нашей компании требовался человек с одновременно сильными техническими и коммуникативными навыками, который в совершенстве владел английским языком и отлично разбирался в ядре Linux. В русскоговорящих странах такого специалиста не оказалось, поэтому мы расширили границы рынка и нашли подходящего кандидата из Португалии. 

2. Экспертиза

Исходя из первого пункта, можно сделать вывод о том, что IT-рекрутер, прибегающий к методу Executive Search — всегда профессионал в своем деле. Для поиска специалиста требуется не только отличное знание английского языка, умение грамотно проводить HR-аналитику и находить контакты редких специалистов, но и сильные soft-скилы. Ведь поиск и подбор специалиста — лишь полдела.

Очень важно заинтересовать такого эксклюзивного кандидата рассмотреть предложение. Обычно у рекрутера есть всего несколько минут, чтобы убедить специалиста в том, что новое предложение весьма привлекательно и стоит того, чтобы выделить на него время. 

Кейс: Еще одна Executive позиция, которую мы закрыли - C++ разработчик в берлинский стартап. Эксклюзивной позицию сделало уникальное сочетание навыков. Помимо C++, кандидат должен был отлично знать Node.js, что является довольно редким сочетанием в мире IT. Ключ к успешному решению задачи лежал в мотивации специалиста. Кандидат, которого нашла наша команда, идеально подходил по навыкам, но был не очень заинтересован в смене работы. Рассказывая о преимуществах проекта (это был IoT стартап) с точки зрения потребностей кандидата, мы убедили специалиста пройти интервью с основателем. “Горящие глаза” основателя сделали свое дело, и благодаря нашей совместной работе, специалист присоединился к команде стартапа. 

Подводя итог, от традиционного IT-рекрутинга методы Executive Search отличают такие моменты: 

  1. Предварительный глубокий анализ рынка с проведением HR-аналитики.
  2. Поиск специалистов по всему миру.
  3. Использование дополнительных рекрутинговых каналов.
  4. Исключительная экспертиза IT-рекрутеров

Иногда в отличительные черты Executive Search добавляют гибкий подход к подбору, хэдхантинг, более длительный поиск специалиста. В IT-рекрутинге такие параметры не являются показательными, поскольку встречаются во всех случаях IT-подбора. 

Как найти специалиста по методу Executive Search?

Секретных методик в этом вопросе не существует. Для успешного найма исключительного специалиста требуются:

  • высокий уровень профессионализма;
  • знание редких IT-терминов и умение их различать;
  • хорошее знание английского языка;
  • понимание процессов международного рынка IT-труда;
  • сильные soft-скилы. 

Обладая такими качествами, вам удастся найти самых редких IT-специалистов, а если сомневаетесь в своих возможностях, вы всегда можете обратиться за помощью к профессионалам. 


Авторские статьи и комментарии к ним отображают исключительно экспертизу и точку зрения их авторов. Редакция Hurma System может не разделять мнение авторов.

    Ценностное предложение работодателя: полное руководство по созданию + примеры
    Как в 2021 году создать EVP, который поможет привлечь и удержать лучших специалистов? Команда Hurma подготовила полное руководство по созданию ценностного предложения работодателя с примерами известных компаний. Конкуренция за таланты ...
    Искусственный интеллект Hurma поможет подобрать лучшего кандидата
    Что такое искусственный интеллект в рекрутинге и зачем он нужен? Как с помощью искусственного интеллекта в Hurma рекрутер сможет всего лишь одним кликом отсортировать профили кандидатов от наиболее до наименее ...
    Увидели ошибку? Нажмите Ctrl + Enter

    Сообщить об опечатке

    Текст, который будет отправлен нашим редакторам: