Работа в рекрутинговом агентстве: 5 reasons why | HURMA

Работа в рекрутинговом агентстве: 5 reasons why

Юлия Кескин

CEO & Founder в VeryBusy Recruiting Agency

  • 5 мин
  • 66
  • 0

Привет, меня зовут Юля Кескин, я 12 лет работаю в IT в сфере People Management и Recruiting, и последние 2,5 года развиваю собственное рекрутинговое агентство VeryBusy Recruiting. Так удачно складывалось, что предыдущие наймы в нашу небольшую команду мы удачно делали через круг друзей, знакомых и коллег: личный нетворк и рекомендации — идеальное секретное оружие любого успешного найма. Но, как и все хорошее, что когда-то заканчивается, наступает момент, когда нетворк не дает выхлопа в нужный момент здесь и сейчас, так что в разгар безумия на рынке 2021 нам пришлось выйти в публичную плоскость с вакансией IT Recruiter. Мы понимали, что столкнемся с высочайшей конкуренцией за таланты, учитывая, что впервые за несколько лет мы переживаем бум востребованности не только технических, но и менеджерских профессий.

Но мы точно  не были готовы к тому, что основным блокером в привлечении специалистов к нам в команду станет нежелание кандидатов рассматривать агентство как потенциального работодателя.

Почти у каждого кандидата на Djinni.co, профиль которого был нам потенциально интересным, в конце была недвусмысленная “приписочка”

Во время немногочисленных интервью с самыми бесстрашными кандидатами, я чувствовала себя Жанной д'Арк, миссией которой было развенчивание мифов о том, что работа в рекрутинговом агентстве похожа на петлю Мёбиуса с отсутствием процессов, незакрываемыми вакансиями, низким уровнем дохода и приоритетами, меняющимися со скоростью света.

В этой статье я расскажу о 5-ти причинах почему работать в рекрутинговом агентстве — перспективно, нескучно и выгодно. 

1. Уровень коммуникации

Работая in-house рекрутером, независимо от бизнес-модели компании, вы общаетесь с заказчиками вакансий (нанимающими менеджерами или владельцами бизнеса) в лучшем случае как менеджер, в худшем — как исполнитель. Ваша экспертиза в большинстве случаев нужна только когда процесс найма не такой, как ожидалось.

В агентства клиенты-компании обращаются непосредственно за экспертизой, которую от вас ожидают увидеть с момента первой коммуникации и анализа позиции: здесь вы эксперт априори. Изучить первичный запрос, сориентировать клиента о потенциальных сроках закрытия позиции и о текущих рисках (бюджет на позицию, количество этапов найма, редкий стек технологий и пр.), — вы выступаете консультантом, партнером клиента и его представителем на рынке труда. Высокий уровень ответственности равен высокому уровню коммуникации, которые рекрутеру необходимо развивать постоянно. Это непросто, но и осознание значимости собственной роли и важности своей работы невозможно сравнить с условиями работы, когда новая вакансия прилетает письмом c темой “Андроид, 3-5 лет, до 3000” или нотификацией в ATS, и, пропадает с горизонта таким же письмом “Кастомер отказался от проекта, поиск останавливаем”

2. Разнообразие продуктов и технологий в вакансиях

Рекрутинг — сервисная функция для клиента и для кандидата. Именно в агентствах можно “прокачать” навыки поиска талантов с перечнем технологий, о которых мало кто слышал, для самых разных продуктов: от дронов и беспилотников до AI технологий, улучшающих продажи. Вы собираете или масштабируете команды для продуктов с миллионами пользователей из разных доменов (fintech, healthcare, e-commerce), релоцируете специалистов в Европу во время пандемии, находите идеальных дизайнеров, менеджеров и управленцев. Зачастую в агентствах рекрутеры работают с максимальной палитрой вакансий и, как следствие, большим количеством нанимающих менеджеров и других участников процесса найма. Вы получаете двойную дозу опыта за одно и тоже время.

3. Подходы и инструменты в работе

Разнообразие вакансий в работе рекрутера и высокая конкуренция на рынке обязывает меня и мою команду постоянно искать оптимальные методы поиска и использовать самые современные инструменты. Linkedin ограничил возможности поиска? — Мы находим инструменты для того, чтобы достучаться до кандидатов по Email. Нужно найти top-1% рынка инженеров по конкретной технологии? — Мы используем веб-скреппинг с Git-awards. Сорсинг-стратегия, X-Ray, Boolean search, response rate, open rate, time to hire, — эти и многие другие инструменты и метрики поиска являются для каждого рекрутера в агентстве не просто базой знаний, но ежедневной рутиной. Мы оцениваем личную эффективность и эффективность поиска на ежедневной, еженедельной, ежемесячной… на постоянной основе. Что гораздо важнее, мы быстрее адаптируемся, потому что рекрутинг – основа нашего бизнеса, тогда как для продуктовых и аутсорсинговых компаний, рекрутинг – всего лишь одна из функций. Поэтому можете быть уверены, что вы, работая в агентстве, будете up to date с теми подходами, инструментами, ценами, you name it, которые работают прямо сейчас.

4. Сам себе бизнес

В агентстве у рекрутера есть реальная возможность управлять личным финансовым ростом. Мотивационная схема рекрутеров в агентствах, как правило, базируется на относительно невысокой базовой зарплатной ставке и высоких бонусах за найм, — здесь все логично: закрытия вакансий прямо влияют на доход агентства. Такая схема при оптимальной ежемесячной нагрузке по вакансиям и высокой мотивации позволяет рекрутеру получать доход  уровня middle/senior разработчика (окей, с современным ростом рынка, скорее middle/middle+, но все же). В продуктовых же и аутсорсинговых компаниях, в большинстве случаев мотивационная схема рекрутеров базируется на высокой ставке, но невысоких (часто фиксированных бонусах), а пересмотры уровня дохода проводятся раз в год, так что динамика финансового роста в агентствах гораздо выше (могу утверждать на примере своей команды). Особенно актуально это может быть для начинающих рекрутеров (к примеру, первая работа после курсов) – доходы за первый год работы могут в два и более раза превысить аналогичные доходы в компаниях. Для опытных же рекрутеров (к примеру, 5 и более лет в профессии), агентство может стать отличной опцией для того, чтобы сделать первые шаги в бизнесе, например, в качестве партнера.

5. Возможность быть первыми

В этом пункте попробую быть краткой: бизнесы, которые приходят за консалтингом в агентства, часто только стартуют команды в Украине, и как же круто быть причастным к началу большого пути. Быть маленькой частью большого успеха.

Конечно же, бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и помимо 5 “почему да”, есть еще и несколько “почему нет”, но о них – в отдельной статье)

Вместо вывода

Уже неделя, как наша команда стала больше на одного хорошего человека (и с начала сентября с нетерпением ожидаем второго). Я надеюсь, что информация выше поможет тем, кто сейчас в поиске новых карьерных возможностей, расширить список потенциальных работодателей, а агентствам —  занять конкурентное место на рынке труда. Ведь у всех нас, по сути, одна цель — развивать украинское ИТ вместе.


Авторские статьи и комментарии к ним отображают исключительно экспертизу и точку зрения их авторов. Редакция Hurma System может не разделять мнение авторов.

    Стадии принятия неизбежного: что нужно знать HR
    Поскольку HR - человек, работа которого заключается во взаимодействии с людьми, мы решили, что вам будет полезно понимать как свои ощущения в трудных ситуациях, когда от вас ничего не зависит, ...
    С Днем Рождения, HURMA!
    Сегодня HURMA System принимает поздравления! Расскажем о наших достижениях за этот непростой для всех год и нарушим традицию – сами будем дарить подарки! 🙂 Сегодня HURMA System исполняется 3 года. ...
    Увидели ошибку? Нажмите Ctrl + Enter

    Сообщить об опечатке

    Текст, который будет отправлен нашим редакторам: