Набір талановитих і кваліфікованих співробітників – одне з найскладніших завдань для будь-якої компанії, а особливо, для сфери IT. Саме IT-компанії зіштовхуються з такими перешкодами як величезний попит на технічні таланти та глобальна конкуренція з іншими роботодавцями. Все це робить залучення кращих фахівців ще більш важливим і складним.
Хочете знати, як перемогти конкурентів в IT-підборі та залучити в компанію найкращих фахівців. Тоді приходьте на вебінар Hurma System, з якого ви дізнаєтеся:
Проведе вебінар Світлана Петровічева – засновниця платформи для IT-підбору headz.io та агентства GetIT, проєкту IT Recruiter School, конференції TechRec. Автор тренінгової програми: «Секрети IT підбору». Спікер конференцій: TechRec, Іннополіс «Де шукати програмістів», Риф, HR digital від HH.ru.
Коли? 4 лютого о 17:00 за київським часом.
Вебінар безкоштовний після реєстрації.
❗️Важливо❗️ Ми цінуємо особисте спілкування і надаємо слухачам можливість поставити питання спікеру безпосередньо. Запис вебінару буде доступний через 30 днів, після його проведення.
Запрошуюємо вас на вебінар «Навички 21 століття: дискусія про те, які співробітники та моделі компетенцій потрібні сучасним компаніям». На вебінарі ви дізнаєтеся відповіді на наступні питання:
Спікери вебінару:
Коли? 21 січня о 17:00 за київським часом.
Вебінар безкоштовний після реєстрації.
❗️Важливо❗️ Ми цінуємо особисте спілкування і надаємо слухачам можливість поставити питання спікеру безпосередньо. Запис вебінару буде доступний через 30 днів, після його проведення.
Iнформацiйний партнер – Work.ua – кращий ресурс для пошуку роботи, який щодня відвідує близько 160 000 користувачів. Якщо вам потрібно знайти співробітника або, навпаки, роботу, то в першу чергу ви згадаєте про Work.ua. Це найзручніший і найшвидший сайт з працевлаштування в Україні. Ті, хто хоча б раз користувався послугами Work.ua, підтвердять його ефективність.
У січні, разом з початком нового року приходить час проведення стратегічних сесій. Керівникам потрібно визначитися з цілями, розставити пріоритети, обрати ключові результати. Саме від цих чинників залежить, наскільки продуктивно й успішно для компанії пройде наступний рік.
Hurma System запрошує вас на вебінар: «Алгоритм проведення ефективної стратегічної сесії онлайн» з Костянтином Коптеловим, який відбудеться 14 січня.
Костянтин – експерт з OKR, автор книги "Порядок в Хаос (OKR)", MBA, TEDx speaker, ментором бізнес-інкубаторів, спікер популярних конференцій з управління проєктами та бізнесом. Він займався побудовою управління процесами й проєктами в IT-компаніях, стартапи, агрокомпаніях, на заводах, в мережах громадського обслуговування та медичних установах, дистриб'юторських і роздрібних компаніях.
Вебінар буде корисний всім, хто планує стратегічну сесію з командою, але не розуміє як її структурувати та провести, щоб не перетворити в балаканину.
Коли? 14 січня о 17:00 за київським часом.
Вебінар безкоштовний після реєстрації.
❗️Важливо❗️ Ми цінуємо особисте спілкування і надаємо слухачам можливість поставити питання спікеру безпосередньо. Запис вебінару буде доступний через 30 днів, після його проведення.
Iнформацiйний партнер – Work.ua – кращий ресурс для пошуку роботи, який щодня відвідує близько 160 000 користувачів. Якщо вам потрібно знайти співробітника або, навпаки, роботу, то в першу чергу ви згадаєте про Work.ua. Це найзручніший і найшвидший сайт з працевлаштування в Україні. Ті, хто хоча б раз користувався послугами Work.ua, підтвердять його ефективність.
Роботодавець, керівники та HR-менеджери повинні бути завжди впевнені в благонадійності як співробітників, так і кандидатів, тому що від цього залежить репутація компанії.
Hurma System запрошує вас на вебінар: «Як HR використовують відкриті дані», який проведе Юлія Апіченок - керівник партнерського напрямку Опендатабот.
На вебінарі Юлія розповість:
Коли? 28 січня о 17:00 за київським часом.
Вебінар безкоштовний після реєстрації.
❗️Важливо❗️ Ми цінуємо особисте спілкування і надаємо слухачам можливість поставити питання спікеру безпосередньо. Запис вебінару буде доступний через 30 днів, після його проведення.
HR-дашборд – інструмент, який є важливою частиною HR-звітності та основою для прийняття рішень. Якщо хочете знати все про HR-дашборди, приходьте на вебінар Hurma System і Work.ua: «Автоматичні HR-дашборди. Як почати говорити з бізнесом мовою цифр і скоротити кількість регулярних звітів».
Спікер вебінару – Євген Бондаренко, HRD «Медіа Група Україна» з 15-річним досвідом роботи у сфері HR, творець і ексдиректор Академії ДТЕК. Крім того, Євген ще й автор трьох бізнес-книг: «На старт. Книга для тих, кому судилося побудувати успішну кар'єру», «HR без бюджету. Робіть більше коштом меншого», «Успішний керівник» та автор першої в Україні навчальної програми з підготовки HR-аналітиків.
На вебінарі Євген розкриє наступні теми:
Коли? 23 грудня о 17:00 за київським часом.
Вебінар безкоштовний після реєстрації.
❗️Важливо❗️ Ми цінуємо особисте спілкування і надаємо слухачам можливість поставити питання спікеру безпосередньо. Запис вебінару буде доступний через 30 днів, після його проведення.
Work.ua – кращий ресурс для пошуку роботи, який щодня відвідує близько 160 000 користувачів. Якщо вам потрібно знайти співробітника або, навпаки, роботу, то в першу чергу ви згадаєте про Work.ua. Це найзручніший і найшвидший сайт з працевлаштування в Україні. Ті, хто хоча б раз користувався послугами Work.ua, підтвердять його ефективність.
Hurma System запрошує вас на вебінар: «Командні ролі: як підвищити ефективність вашої команди». Вебінар проведе наш постійний гість Тетяна Коломбет – директор HR-консалтингової компанії Formatta UA, професійний рекрутер і експерт в оцінці персоналу.
Асистувати Тетяні буде Валерія Стрельчина, старший консультант Formatta UA, в HR-сфері з 2007 року. Валерія керує проєктами з підбору та оцінки співробітників від рівня фахівців до топменеджерів. Розробляє і реалізує стратегії пошуку і відбору з використанням оціночних інструментів, у тому числі діагностики командних ролей. За час роботи оцінила понад 400 менеджерів. Підбирає в команду такого співробітника, який підвищить ефективність відділу і компанії загалом.
На вебінарі Тетяна Коломбет і Валерія Стрельчина розкажуть:
Коли? 8 грудня о 17:00 за київським часом.
Вебінар безкоштовний після реєстрації.
❗️Важливо❗️ Ми цінуємо особисте спілкування і надаємо слухачам можливість поставити питання спікеру безпосередньо. Запис вебінару буде доступний через 30 днів, після його проведення.
Work.ua – кращий ресурс для пошуку роботи, який щодня відвідує близько 160 000 користувачів. Якщо вам потрібно знайти співробітника або, навпаки, роботу, то в першу чергу ви згадаєте про Work.ua. Це найзручніший і найшвидший сайт з працевлаштування в Україні. Ті, хто хоча б раз користувався послугами Work.ua, підтвердять його ефективність.
- Да я тебя насквозь вижу! (с)...
Вы же ни раз слышали в свой адрес такое выражение? Да? И вам хотелось свернуться в клубок, чтобы не видели насквозь?
А если мы скажем, что в подходах и инструментах используемых в Профайлинге “видеть насквозь” - это не способ вывести “на чистую воду”. А реальные возможности для выстраивания эффективной коммуникаций с кандидатами, коллегами, заказчиками.
Как изменяться ваши ощущения тогда?
Станет спокойнее и, наверное, любопытнее?
Приглашаем вас на онлайн-встречу с основателями школы Профайлинга Сергеем Матюшонком и Ларисой Кирилловой и, на ней мы, вместе с экспертами, расскажем что такое Профайлинг на самом деле.
План у нас на эту встречу достаточно серьезный и уже традиционный: мы готовим сто пятьсот вопросов и "с пристрастием" и всей нашей въедливостью, развернуто расспросить наших экспертов об особенностях этого, не совсем понятного обычным пользователям, подхода. Выудим информацию о том, какую пользу может “нанести” знание основ Профайлинга на HRM коллег и рекрутеров, то есть - на нас с вами.
Что обсудим:
А если вы совместите свой обед с нашим эфиром, то бонус "приятное с полезным" ваш.
И да! Мы за открытость! Знакомить вас с коллегами будем, не только потому, что мы сами фанаты наших одесских гостей, сами учились у них, приглашали спикерами на HR PRO ECO, а хотим познакомить вас с тренерами курса “Профайлинг. Базовый курс” и показать на примерах, что он работает.
p.s. Время на ваши вопросы к Профайлерам мы обязательно оставим. Можете их сформулировать и присылать уже сейчас, вместе с вашими данными для участия.
Традиционный формат info:time: динамичная онлайн дискуссия с прямыми и актуальными, а порой и неудобными вопросами, по теме эфира.
С участников: кофе/чай/обед и, обязательно, вопросы к спикерам.
От организаторов - полезный бесплатный контент в течении 60 минут.
Когда: 24 ноября (вт) 13:00 - 14:00
Во время кризиса у большинства компаний продажи просели на 30 % и больше. Многие отделы продаж даже 50% годового плана еще не выполнили, хотя половина года позади. Менеджеры по продажам демотивированы, продажи упали, а многих сотрудников компании отправили в неоплачиваемый отпуск на неопределённый срок. Покупательская способность снизилась, появились возражения «Сейчас карантин, давайте поговорим ближе к лету», «Нет денег, кризис, может быть осенью возобновим сотрудничество», «Поговорим, когда вернемся к показателям 2019 года, сейчас надо восстанавливать бизнес».
Что делать бизнесу и отделу продаж в такое время?
Меняться – разрабатывать новую стратегию планирования для отдела продаж, искать потери, перестраивать бизнес-процессы, пробовать использовать более эффективные инструменты, постоянно анализировать данные.
Работать с командой – адаптировать менеджеров отдела продаж к новым условиям, пересматривать KPI, разработать новую систему мотивации.
Выходить на международные рынки.
Lean Institute Ukraine разработал онлайн-курс «Эффективные продажи с Lean» для всех, чей заработок зависит от продаж.
На курсе мы поговорим, как Lean-методология и инструменты помогут реорганизовать или построить отдел продаж. Вы разберетесь, в чем ценность для клиента сейчас и как с помощью Lean превратить запросы клиента в стратегию. Построим карту процесса продаж и превратим воронку продаж в трубу. Научим вас использовать Lean инструменты для работы и управления отделом продаж. Поймете, как мотивировать и обучать менеджеров. Мы расскажем, как с помощью Lean успешно выйти на международные рынки в кризис.
Занятие 1:
Основные Lean-подходы в продажах:
Lean в продажах, как способ мышления.
Взгляд бизнеса на работу отдела продаж.
Опыт клиента (B2B) с точки зрения Toyota.
Клиент для Стратегии, Стратегия для Клиента.
Lean-методология, как способ выживания в кризис.
Занятие 2:
Как философия Lean помогает забраться в голову клиента:
За что клиент платит Вам деньги?
Как стать менеджером-врачом.
Up sell, cross sell, down sell c точки зрения Lean.
8 Видов потерь в продажах.
Взгляд Lean на проблемы клиента.
Как клиент принимает решение.
Как с помощью Lean превратить голоса клиента в стратегию.
Модель Кано.
Занятие 3:
Влияние продаж и маркетинга на поток создания ценности:
Департамент продаж в карте потока создания ценности.
Анализ процесса продаж.
Построение карты процесса на реальном примере.
Как Lean превращает воронку продаж в трубу.
Диаграмма Парето.
Постановка планов и расчет целей по SMART.
Занятие 4:
Как научить менеджеров по продажам решать проблемы:
Цикл PDCA.
5 Почему.
Диаграмма Ишикава.
Анализ коренных причин.
Отчеты в формате А3.
Занятие 5:
Визуальный менеджмент и стандартизация:
Как точно знать, чем занимается менеджер по продажам?
Как управлять командой удаленно, чтобы сохранить ключевые показатели эффективности.
Стандартизация техник продаж.
Стандартизация скриптов.
Занятие 6:
Взгляд Lean на ежедневный менеджмент отдела продаж:
Ключевые ошибки менеджеров.
Взгляд Lean на работу с возражениями.
Типы клиентов и работа с ними.
Gemba walk для РОПа.
15 минут на совещание.
Обея.
Занятие 7:
Lean-подход к анализу эффективности работы отдела продаж:
Эффективен ли менеджер-посол? (Техника продаж без скидок).
Мастерство переговоров менеджера по продажам с точки зрения Lean.
Ошибки в постановке KPI (Не смешивайте "действия" с "ценностью").
Мотивация по системе Тойота.
Занятие 8:
Lean-подход к управлению командой:
Поиск и отбор менеджеров. Как найти правильных людей.
Почему от звезд иногда нужно отказаться?
TWI для быстрого обучения сотрудников в условиях текучки.
HR метрики Тойоты, которые помогут знать, что происходит в компании.
Занятие 9:
Каскадирование стратегии. Подход Тойоты:
Как каскадировать цели и стратегию компании.
Планирование товарной номенклатуры
Занятие 10:
Как с помощью Lean выйти на международные рынки:
Стратегия Тойота на международных рынках.
Как использовать методы Тойоты и не повторить ошибки "копирования".
Занятие 11:
Лидерство и коучинг. Секреты Тойота:
Поведенческие модели лидеров.
Идеальный тимлид.
Коучинг. Развитие коучей.
Сегодня HR-специалист – это кросс-функциональный сотрудник, функции которого не ограничиваются только взаимодействием с персоналом. Современный HR-менеджер должен участвовать во всех сферах деятельности компании от решения глобальных задач бизнеса до стратегического планирования развития организации.
Для того чтобы HR-специалистам знать самые действенные и актуальные инструменты, они должны постоянно совершенствовать свои навыки, чтобы эффективно влиять на организацию в целом.
Lean Institute Ukraine разработал курс «Управление персоналом с Lean», который поможет специалистам в области Human Resources Management, посмотреть комплексно с помощью Lean-методологии на функции HR-департамента и стратегию организации. Lean в сфере HR уже давно зарекомендовал себя в таких компаниях, как: DEUTZ, Toyota, Google, Nike, Cafe365 Barcelona и многие другие.
Во время обучения вы изучите основные принципы Lean, поймете, как уменьшить расходы на персонал за счёт внедрения системы управления Hoshin Kanri, построите карту процесса HR-департамента, внедрите методику быстрого обучения TWI, научитесь коучить и развивать сотрудников от джуниоров до экспертов (синьор). Также поговорим о построении Lean-культуры и роли персонала в компании, распределении функций сотрудников, коммуникации внутри команды, об оптимизации административных расходов и формировании заработной платы. Научим вас связывать задачи HR-департамента с глобальными целями бизнеса для получения максимальной прибыли.
Занятие 1 People Systems в разрезе Lean-компании:
Занятие 2 Создания ценности для организации и потери в HR:
Занятие 3 Построение карты HR процессов:
Занятие 4 Как научить HR-менеджеров решать проблемы:
Занятие 5 Формирование HR-стратегии по принципам Lean:
Занятие 6 Lean подход к управлению командой:
Занятие 7 Рекрутинг, адаптация и увольнения в Lean компании:
Занятие 8 Развитие и обучение персонала:
Занятие 9 Ежедневный менеджмент и инструменты Lean:
Занятие 10 Лидерская модель Toyota - развитие талантов и управление производительностью и качеством: